Etter implementeringen av den nye politikken for det andre barnet, er det forventet at landets nyfødte i 2018 forventes å overstige 20 millioner.I følge «Data Insight Report» levert av Avery Consulting, forventes Kinas svangerskaps- og spedbarnsindustri å overstige 2 billioner yuan innen 2017. Men problemet er at dette markedet lenge har vært mettet.Sliter gamle merker, og å møte et stort antall nye "spoilere", en nærkamp, uunngåelig.I en slik knipe, hvor til slutt konkurransemulighetene?
Strategiguruen Trout definerte en gang klart essensen av "merkekonkurranse": "Et ekte merke er et navn eller symbol i forbrukerens sinn som representerer en spesifikk kategori. Det er kategorien, ikke merkevaren, som spiller nøkkelrollen i forbrukerens sinn; merkevaren er ment å uttrykke kategorien. Reklamebyråer og bedriftsmarkedsførere, generelt, legger for mye vekt på konseptet "merkevarelojalitet", som faktisk er en misvisende i seg selv."
Faktisk er merkene som for tiden går sterkt og skiller seg ut i mor- og babyindustrien i utgangspunktet "segmentering av nye kategorier eller redefinerer kategorier" som et magisk gjennombrudd, og gir kundene "ny verdi i kategorien".Og merkevaren "Beilaikang" gir et godt eksempel på inspirasjon for transformasjonen av tradisjonelle bedrifter.
Beilaikang tok en avgjørende beslutning om å re-implementere sin merkevareposisjoneringsstrategi i møte med et hardt konkurransemiljø.Først slo de seg sammen med obstetriske eksperter fra USA, Japan, Hong Kong og Shanghai for å tydelig definere begrepet "barsel" som et sunn fornuftsbegrep: "kvinner i de åtte ukene før og åtte uker etter fødsel."Dette førte til utviklingen av en rekke innovasjoner;I tillegg forener Beilaikang 172 autoritative mødre- og spedbarnsinstitusjoner og bruker WeChat offentlige nummer og APP for gradvis å danne en online ekspertkonsultasjon og mødrestøtteplattform.
Denne vellykkede beslutningen har gjort Beilaikang til en av lederne i mor- og babyindustrien i Kina og har bevist at "ny markedssegmentering/ny kategoridefinisjon/nytt produktgjennombrudd" som gir ny verdi til kundene er hemmeligheten bak å vinne konkurransen.
Innleggstid: Mar-10-2022